Gewinnung neuer Kundensegmente

Dali (Danish Audiophile Loudspeaker Industries) produzierte 2016 250'000 Lautsprecher, was einem Umsatz von 90 Mio Euro entspricht. Der Exportanteil liegt bei 93 %. Seit 1990 gibt es die Lautsprecher unter der Eigenmarke Dali. Davor produzierte der Hersteller ausschliesslich für die Marke Hi-Fi Klubben, einem grossen Netzwerk von HiFi-Studios in Skandinavien und neu auch in Deutschland. Dänemark ist mit gut 5 Millionen Einwohnern ein traditionelles HiFi-Land. Vielleicht hängt das mit dem windigen Wetter zusammen, das die Menschen in ihre Wohnungen treibt – Dänemark erlebte gerade den schlimmsten Sommer aller Zeiten. Jedenfalls hat HiFi dort Tradition, und Menschen aller Alterskategorien wissen dort immer noch, wie Stereo im Wohnzimmer klingt und wie erstrebenswert ein gutes Musikerlebnis ist. Warum soll man schlechten Sound hören, wenn es guten gibt? Dänemark brachte aber auch grosse Wissenschaftler hervor, ohne die es die Musikwiedergabe nicht gäbe: Hans Christian Oersted entdeckte ... es Reflexrohrs. Die Lautsprecher verlangen wie gewohnt eine sorgfältige Aufstellung. Es handelte sich allerdings noch um den Prototypen, der bis zur Markteinführung noch optimiert wird. PositionierungimMarkt. Mit einem Systempreis von ca. 4100 Euro will Dali mit Callisto vor allem moderne, audiophile Musikhörer ansprechen, Leute, die sich heute eher ein kabelloses Lifestyle-Audiosystem mit fraglicher Klangqualität aber hohem Bedienungskomfort gönnen. Der Systempreis ist bei der gehörten Klangqualität eine ernsthafte Kampfansage. Fazit. Die Erweiterung für Fabrikation und Logistik wird bald fertiggestellt sein. Dali hat den Mut, als quasi Inhabergeführtes Unternehmen mit einem grossen Hauptaktionär auf Expansion zu setzen. Zu den traditionell kleinen Optimierungsschritten kommen also auch noch ein paar ganz grosse hinzu. Ich wage die Prognose, dass Dali auch in 20 Jahren grossartig klingende Lautsprecher bauen wird – wie immer Lautsprecher in 20 Jahren aussehen und funktionieren mögen.

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